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雖然云展是一種新的商業(yè)模式，新的場景，但一定是未來展會的發(fā)展趨勢。 那么B2B外貿(mào)企業(yè)如何適應線上展會呢？我們需要解決的真正問題其實是客戶從哪里來，如何與客戶建立信任，最終達成交易。 因此，外貿(mào)企業(yè)需要通過精細化運營，從展前、展中、展后三個方面延伸營銷工作和服務。 首先，要在展會前做好網(wǎng)上展會的版面規(guī)劃。由于網(wǎng)上展覽對技術的依賴程度很高，不方便進行現(xiàn)場調(diào)整。所以這個時候提前做好規(guī)劃就顯得尤為重要。
線上展會，cr網(wǎng)絡
1、精細化的人員配備和展會前的系統(tǒng)培訓
外貿(mào)企業(yè)如果要做好線上展會，首先應該精挑細選企業(yè)內(nèi)部善于電商運營的外貿(mào)業(yè)務員，比如對于數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣、引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務員。這些外貿(mào)業(yè)務員一般具備多年的B2B電商平臺運營經(jīng)驗。以廣交會參展為例，外貿(mào)企業(yè)業(yè)務員參展前需要密切關注廣交會官網(wǎng)的動態(tài)信息，了解廣交會關于云上培訓的相關信息，了解在線廣交會的動態(tài)信息。對于線上展會的詢盤回復和成交，我們基本上可以參考我們平臺做外貿(mào)電商平臺的經(jīng)驗，外貿(mào)企業(yè)對于員工培訓的時候，可以設置統(tǒng)一格式、統(tǒng)一口徑的企業(yè)官方回復。
2、確定合適的選品策略
對于長期從事線下模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，線上展會的選品需要參考的是完全不同電商運營邏輯。實踐證明，首屆在線廣交會成功的核心和前提還是選品。首先你要考慮的問題是你的產(chǎn)品是否適合在線展示。因為很多外貿(mào)企業(yè)選擇的適合線下展示的產(chǎn)品未必真的適合在線展示。選品應該參考電商平臺的數(shù)據(jù)，選擇那些新奇、爆款、暢銷的產(chǎn)品，有自己的專利和技術門檻。除了符合互聯(lián)網(wǎng)特征，還應該具備非常好的視覺沖擊力，通過視頻和炫酷的音樂說明產(chǎn)品，通過視頻、聲音吸引客戶的點擊。這就是參考互聯(lián)網(wǎng)吸引流量的策略來輔助參展企業(yè)進行線上展會的選品。
3、做好線上展會的宣傳資料
在線上展會的資料準備上，線上展會不再需要傳統(tǒng)紙質(zhì)資料，而是需要準備齊全的電子版本的資料和視頻。根據(jù)第127屆線上廣交會的經(jīng)驗，要求參展企業(yè)最少10個展品的宣傳材料，并且每增加一個線上展位，需要再至少要增加5個展品，同時還需要配備齊全的電子版的商品說明書、中英版本的視頻演示材料、英文版本或者小語種版本的宣傳資料等。參展商可以利用線上會客廳去做好樣品的展示介紹。比如，對于產(chǎn)品可以提前把樣品打模打樣都做好，然后放在線上展示間。產(chǎn)品的拍攝做到3D環(huán)繞拍攝，多尺寸、多熱點展示產(chǎn)品的外觀。提前拍攝工廠介紹視頻，方便買家做好驗廠準備。同時，參展人員也一定要把產(chǎn)品的亮點、報價等都提前準備好，做好腳本演練。
4、做好海外直播運營準備
第一，直播業(yè)務員的選擇和培訓。一般選擇形象氣質(zhì)佳的外貿(mào)業(yè)務員，而且最好會中英雙語，有小語種優(yōu)勢更佳。首先，目前直播模式在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，比如抖音直播，快手培訓，在抖音等短視頻平臺都有很多免費的培訓視頻，外貿(mào)業(yè)務員也可以重點學習此類經(jīng)驗。其次，就是找專業(yè)培訓公司培訓，阿里巴巴國際站等跨境平臺都具有非常多免費的針對直播營銷的培訓。
第二，直播展廳的搭建和設計。直播平臺是一個非常重要的環(huán)境，直播平臺的搭建類似于我們舉辦一個舞會，直播展臺的布局要符合產(chǎn)品和企業(yè)的特征，更要符合企業(yè)目標國家的文化和風俗習慣。
第三，直播目標的設定。做直播之前無論是選品還是業(yè)務員選擇最終還是為了這次直播的目的，外貿(mào)企業(yè)應該思考是追求流量訂單還是展示品牌價值，企業(yè)形象。外貿(mào)企業(yè)參展前都應該有精細化的考慮和考量。
第四，展前的站外引流。線上展會直播可以通過H5網(wǎng)站、APP、小程序等多端觸達客商，通過開播前預告、直播間分享等功能提前預熱，為企業(yè)吸引潛在流量。還需要接入騰訊、阿里、LinkedIn、Facebook、YouTube等外部資源實現(xiàn)云引流。
線上“云展”的舉辦，也對參展商提出了更高的要求。 充分利用網(wǎng)上展會，充分利用各種數(shù)字化手段獲取訂單、拓展市場，把數(shù)字外貿(mào)作為外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要渠道，是每個外貿(mào)企業(yè)尋求升級轉(zhuǎn)型的必由之路。
很多客戶在詢問展臺設計方案的時候，都會問到一個問題，那就是“免費”，在深圳這樣的大城市里，很多小公司都會免費為客戶提供展臺設計方案，這也是為什么他們會認為展臺是免費的原因，但是作為在展覽行業(yè)20年的公司而言，本文就這個“展臺設計方案免費嗎?”問題簡單介紹：
在展會布置上，主辦方要與參展商合作，使展會凸顯自身特色，舞臺已經(jīng)提供了。接下來怎么辦，就看參展商自己了。簡單來說，參展商要考慮以下幾點：
參展商參加展會的目的，顯而易見的是為了提高品牌知名度，打開市場，更多的去接觸潛在客戶，但是作為參展方，在做展臺設計需要專業(yè)的設計搭建公司，如果是在北上廣深的參展商，盡量選擇當?shù)乇容^知名或者有經(jīng)驗的設計搭建方，如果是外地參展商，可以在展會舉辦城市選擇設計制作的公司，本文簡單介紹下，參展商做展臺設計必知的幾個常識!，提供參考：
2025年廣州亞太生鮮配送及冷鏈技術設備展覽會，PLCE，推薦，展會時間：2025-02-26~02-28，開放時間：09:00:00-18:00:00，舉辦地址：中國-廣州，廣州保利世貿(mào)博覽館-廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路1000號，展會行業(yè)：冷鏈，主辦單位：廣東省對外經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會、廣東省經(jīng)銷商商會，舉辦周期：1年1屆，展覽面積：50016.00㎡，展商數(shù)量：183家，觀眾數(shù)量：1706人。
參展企業(yè)想要通過展會來展示企業(yè)自身實力、推廣產(chǎn)品和服務，但是隨著經(jīng)濟的緊張，大部分企業(yè)希望開源節(jié)流，尤其在參加展會這類型的宣傳方式上，所以追求性價比成為了展會設計的一個重要原則，本文簡單介紹下：展會設計為什么追求性價比?僅供參考：
對于企業(yè)來說，除了標攤就是特裝，有些小展位對設計的要求非常高，這就考驗展臺設計公司的能力，那么不管怎么做設計，小展位的設計離不開一下基本功能區(qū)，掌握基本的規(guī)則可以節(jié)約大量的設計時間，更能迅速接近客戶期望和想象的效果。
對于展示設計這個詞，很多人理解的是字面意思，那么展示設計中的行業(yè)分類有哪些?我們平時接觸比較多的，展會設計、博物館設計、展廳設計這些究竟屬于什么行業(yè)的分類，本文就展示設計的行業(yè)分類進行簡單介紹。
每個參展商都希望以最少的資金投入獲得最佳的展示效果 目前，只在展會結構和環(huán)境上做文章已經(jīng)不能滿足不同特色參展商的需求 因此，如何在不增加成本的情況下，更新傳統(tǒng)的展示手段，豐富展示設計語言，成為參展商關注的焦點，以下5點提高展覽設計效果的五大技巧!
企業(yè)參展的展臺設計是企業(yè)形象的第一步，同時是一個品牌的展示窗口。因此展臺設計搭建以獨特的創(chuàng)意和獨特的表現(xiàn)形式，向市場展示企業(yè)的獨特形象，這樣才能讓市場記住企業(yè)，給消費者留下深刻的印象，從而更好更快地了解企業(yè)。不同展位類型的平面布置方法和要求，下面為您具體介紹，希望能對您有所幫助。
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